Los inboundy ads son un tipo de publicidad directa que tiene algún tipo de relevancia o utilidad para el público que los mira.
Datos importantes sobre el inboundy ads
- Están presentes en todos los pasos del customer journey, con el objetivo de que el cliente vaya avanzando en el ciclo de compra, realice su adquisición y termine fidelizado.
- Para que un anuncio ea considerado inbound, es necesario que cumpla con las siguientes características:
- Proporcionar soluciones a las consultas del cliente en la barra del buscador.
- Tener la intención de hacer que el cliente comience y avance en el customer journey.
- Estar dirigido al buyer persona de la empresa.
- Los inbound ads son súper efectivos. ¿La razón? Son muy atractivos para las personas y, por lo general, terminan convirtiendo clientes en leads fidelizados.
- Se diferencian de los anuncios de spam, debido a que estos no se segmentan y pueden recibir una gran cantidad de público.
¿Cómo se crean los anuncios inbound?
Si te ha parecido un tema muy interesante y te gustaría comenzar a implementarlo en tu tienda en línea, te aconsejamos que sigas los siguientes pasos:
Segmenta tu buyer persona
El primer paso que debes de hacer al crear un anuncio es identificar, establecer y definir a tu cliente potencial. Para ello, te aconsejamos que elabores un perfil o una buyer persona que contenga todas las características, gustos o problemas que puedan ser resueltos con tus productos o servicios. Por ejemplo, si vendes ropa aesthetic, probablemente, el público objetivo de tu tienda serán personas entre 15 a 28 años que buscan vestirse de otras épocas.
Segmenta por una keyword que esté dentro de tu lifecycle stage
¿Ya conoces cuál será tu público objetivo? Entonces es momento de analizar cuáles son las tendencias que hay en internet, con respecto al nicho al que perteneces.
Siguiendo el ejemplo de la ropa aesthetic, podrías buscar cuáles son las consultas más frecuentes sobre este tema. Por ejemplo:
- ¿Cuál es la mejor combinación aesthetic?
- ¿De qué época es la ropa aesthetic?
- ¿Cómo vestir aesthetic sin morir en el intento?
- ¿Cuál es la mejor época para lucir aesthetic?
En resumen, tu misión principal es crear guías, artículos, infografías, ebooks, podcast o cualquier contenido que esté dirigido a responder esas preguntas que están en el buscador.
¿Ya lo tienes listo? ¡Perfecto!, porque estos formatos de contenido son aquellos que estarán contenidos en tu inboundy ads, con el objetivo de que los usuarios puedan verlo al momento de navegar por tu web y, si tienen las mismas dudas, cliqueen sobre el anuncio. ¡Qué flipada!
Por último, analiza si tu landing page cumple con todas expectativas que tiene tu cliente potencial
¿Por qué decimos esto? Es muy común ver anuncios que, al ingresar, nos percatamos que nos lleva directamente a una ficha de producto o a un e-commerce, y no resuelven la duda principal que queremos satisfacer.
A esto se le conoce como clickbait y es una de las principales razones por la cual la tasa de rebote de una tienda online aumenta.
Es por ello que te aconsejamos que si vas a prometer algo, ¡cúmplelo!, y al mismo tiempo, aprovecha para mostrar otras áreas o productos de tu tienda.
Por ejemplo, si prometiste responder cuáles son las tendencias aesthetic que están a la moda, muestra tus mejores trajes aesthetic de tu tienda y explica el por qué cada uno está la moda (o hazlo en un texto general).
Una vez que hayas realizado todos estos pasos, solamente queda que elabores tu inboundy ads y lo sitúes en algún lugar estratégico de tu web, para que los usuarios puedan verlo cuando estén navegando por tu web.