El Business to business (también conocido por las siglas de B2B), es un modelo de negocio donde una compañía ofrece y le proporciona sus servicios o productos a otra empresa. Es decir, es un proceso comercial que se da entre corporaciones, con el objetivo de mejorar las ventas de ambas partes.
Datos importantes sobre el Business to business
- Un modelo Business to business puede ofrecerte algunos beneficios como:
- El ahorro monetario, puesto que tus acciones de marketing y promoción van dirigidas a una audiencia más pequeña, es decir, otras empresas.
- Crear relaciones transnacionales con otros negocios.
- Tener facturaciones muy elevadas, puesto que las grandes compañías siempre compran en grandes cantidades, y más si es un producto o servicio básico.
- Algunas de las características que tienes que tomar en cuenta al crear un comercio B2B, son:
- Las necesidades que tiene una compañía no son iguales a la de los clientes finales.
- El mensaje que transmitas debe de estar dirigido a satisfacer una necesidad empresarial, por lo tanto, debe de ser más formal, pero sin perder la esencia de tu marca.
- La decisión de compra no solo dependerá de una sola persona, sino de todo un comité, ¡ten paciencia!
- La frecuencia de compra no será tan marcada, y más si la última vez adquirieron un gran stock de tus productos.
- La mejor manera de promocionarte en este mercado es yendo a ferias, congresos o seminarios. ¡No lo olvides!
- Algunos de los retos que puedes enfrentar al llevar un Business to busines, pueden ser:
- Buscar formas de concretar nuevos negocios.
- Llegar a tu público objetivo con facilidad.
- Aumentar las ventas o facturaciones.
- Captar leads que sean de calidad.
- Mantenerse al día con las nuevas tendencias que salen diariamente, sin perder la esencia principal de tu compañía.
- La cultura empresarial ha ido cambiando tanto, que los valores positivos son el principal gancho para atraer a clientes potenciales con facilidad. Por lo que, al momento de cerrar un acuerdo, colaboración o negocio, te contamos que estas corporaciones se fijan en los siguientes (¡toma dato!):
- La imagen que transmites y proyectas al ofrecer tus productos o servicios.
- La presencia y la reputación online que tienes tanto en Internet como en las redes sociales.
- Los valores, filosofía y fundamentos económicos que tiene tu marca.
Tips y consejos para tener una empresa B2B
¿Has decidido establecer una compañía B2B? ¡Perfecto!, porque a continuación te daremos un par de tips que te ayudarán a solventar las necesidades, retos o problemas que te mostramos en el apartado anterior apartado:
- Apóyate en el content marketing y en el inbound marketing.
- Crea un blog y sube contenido de calidad.
- Elabora campañas de anuncios y pon en marcha algunas estrategias de SEO, para que tu web se posicione entre las más buscadas de tu sector.
- No descuides el email marketing y tus redes sociales.
- Genera una base de datos para que puedas hacerle un seguimiento a todas las empresas que se suscriban a tu newsletter.